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提案営業を成功に導く課題分析~荷主別ニーズを探る

~物流現場における課題を分析して業務改善を進め、提案力を強化するには~

≪物流事業者経営 虎の巻シリーズ 番外編≫

新型コロナウィルス・オミクロン変異種拡大によって、国内感染者数が過去最高、1日当たり7万人を超え、物流現場にも支障をきたしています。ほぼ全国規模で蔓延防止法が適用されるなど国民生活はむろん、経済にも悪影響をもたらしています。物流業者もこれまでのように既存荷主との関係を強化するだけにではこの難局を乗り切ることは難しくなっています。どんな難局にあっても企業を成長に導くにはこれまで以上の営業強化が必要です。前回から始めた提案営業の仕方を今回は現場分析を提案に活かす方法を学びます。

営業マン育成から始める営業強化はどこから始めたら良いのか、営業マンはどうやって育成すれば良いのか、営業を強くするには名が課題となるのか。数多くの課題を抱える物流企業は少なくありません。営業を強化するために課題を分析し、対策を講じることが必要です。現場力を生かした改善を提案すれば荷主ニーズに応えることが可能となります。

現在の荷主現場を見直し、輸送、保管、荷役、情報システムとそれぞれチェック項目を確認しながら、現場改善提案から始めてみましょう。これまで以上の対案力や課題分析ができるようになるはずです。

勝ち残る企業からその課題解決とその手法を学び経営戦略に生かしていただきたいと思います。課題解決に向けてのその手法がわかれば後は実践あるのみです。

<こんな方にお勧めです!>

  • 厳しい経営環境と人材不足の中で人の営業力を高めることが大事です。しかしながら対策をどこからはじめればいのか、どこから手を付けてよいかわからない。
  • 営業力を強化したいが、どこから始めたら良いのか、自社での強化が難しいと思われている物流企業。
  • 物流営業マン育成や研修などで課題が多く、会社全体で体系化や方針を明確にしなければならない企業、本当に勝ち残る物流企業にしたいと願っている経営者・幹部の人
  • 提案するためのポイントがわからない。

<こんなことが期待できます!>

  • 営業マンの定着が進み営業力強化が期待できます。
  • 現場改善のヒントをつかむことができ、改善提案ができるようになります。
  • 社内での営業力強化の方法を学ぶことができます。
  • 勝ち残り企業からのそのノウハウを学び、事業の活性化に役立てることができます。
開催日 2022年3月10日(木)
開催時間 16:00~17:00
会場 オンライン(Webセミナー)
主催 国際物流総合研究所
申込締切日 2022年3月10日(木)12:00
参加費(税抜) 5,000円 /1名様 
ジャパントラックショーサポーターズ企業様は受講特典がございます。
お申込み時の備考欄に”サポーターズ”とご記入ください。
定員 100名

プログラム

16:00 ~ 17:00

講演 「提案営業を成功に導く課題分析~荷主別ニーズを探る」
~物流現場における課題を分析して業務改善を進め、提案力を強化するには~

講師:一般社団法人 国際物流総合研究所 顧問 岩﨑 仁志
※Webセミナー開催中、画面のQ&A機能を用いて質問を受付けして
 おりますので最後にまとめて回答いたします。

◆受講票送付

開催前日の夕方以降に受講票(受講用の情報を記載)をメールでご案内いたします。
配布資料がある場合は、あわせてダウンロードURLを記載します。
※セミナー開催日の午前中までに「受講票のご案内」が届かない場合は、
 お手数ですが事務局へご一報お願いします。

◆セミナー当日

セミナー開始時間の10分前より、受講票に記載されている受講用URL(パソコン)、
ミーティングIDとパスワード(スマートフォン)よりアクセスが可能です。
受講はイヤフォン使用をお勧めいたします。

事前確認

  • 受講にはPCやスマートフォンなどの端末と、インターネット環境が必要です。
  • 当セミナーは「Zoom」を使用しております。動作環境は Zoomホームページをご参照ください。
    (注)セキュリティソフト機能により、当サービスを正しく利用できない場合がございます。

注意事項

  • 1社で複数の方がご参加する場合は、人数分のお申込みが必要となります。
  • お客様の環境や回線状況によりましてやむを得ず中断される可能性があります。
    その場合は当社では責任を負いかねますので、あらかじめご理解の上お申込み頂きますよう
    お願いいたします。
  • セミナーの「受講証明書」は発行しておりませんのでご了承ください。
  • セミナーの録画・録音・撮影、および資料の2次利用、SNSへの投稿は固くお断りいたします。

【キャンセルポリシー】 
キャンセルの場合は、事務局までご連絡をお願いします。
参加申し込み後のキャンセルにつきましては、下記の通りキャンセル料を申し受けます。

セミナー開催4営業日前(土日祝日を除く)まで 無料
セミナー開催3営業日前(土日祝日を除く)以降の
キャンセルまたは連絡なしのご欠席
受講料の100

※未入金の場合は、キャンセルポリシーに基づき請求させて頂きます
※既にご入金頂いている場合の「払い戻し」につきましては、振込手数料を除いて貴社口座に
 返金いたします。


お問合わせ先

一般社団法人国際物流総合研究所 事務局
電話:03-3667-1571 FAX:03-3667-1581
E-mail:seminar1@e-butsuryu.jp

お申込み

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講師のご紹介

岩﨑 仁志 代表主席研究員

職歴
   外資系マーケティング企画・コンサルティングセールス


物流・運輸業界に留まらず、製造業や流通業物流部門などを対象にコンサルティングを行ってきました。国内外の物流改善や次世代経営者を育成する一方で、現場教育にも力を発揮し、マーケティング、3PL分野での教育では第一人者とのお声をいただいています。ドライバー教育、幹部育成の他、物流企業経営強化支援として、人事・労務制度改定に携わった経験から、物流経営全般についてのご相談が可能です。

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